阿里、美团、拼多多、橙心、兴盛,社区团购五强下半年拼什么?

你上面说的几家,我都用过,根据我的认知! 我个人认为最先掉队是兴盛!

1.首先掉队的是兴盛 兴盛优选不能说他不好,主要是后面的支撑不足了。看看前面几家都是上市的大公司大企业,能继续烧钱,兴盛优选 明显后继乏力!如果后面没有巨头支撑,是抗不过这种大企业的厮杀!不吹不黑,目前的网络声量已经明显不如其他几家了。

2.其次掉队是阿里 阿里有钱,亏下来真的没事的。家大业大无所谓的。但是我们可以看到,阿里对于推社区团购好像没有多花心思,没有看到推送 也没有看到首页的提醒。 不像其他家的推送,比如你进入拼多多,进入美团APP 都会看到推送! 所以我认为,阿里如果不改变运营思路也会掉队!

3 第三个掉队的,应该是橙心优选。别看滴滴公司很猛,也有钱砸,可是他毕竟是依托微信小程序 才得以传播,自身的APP 也很烂还只能支持唯一的 微信付款(不支持 银行卡 支付宝等等),这里面就有很大的局限性! 不解决这种局面迟早也会有问题

  1. 最后剩下的 只是多多买菜 和美团优选! 有用户有钱有打开频率! 谁好谁坏真不一定!

不过我觉得美团的胜算更强一些,毕竟有着庞大的配送队伍,对于人员调配非常有经验!

拼的就是产品质量,可选品类了!

仅为个人看法,请指教!

不管那家的社区团购,统统不参于。为什么,其一这些公司没有一个是真正为百姓服务的,他们只是有钱,现在补贴一点于大家,让你认为他们的东西便宜,其实不然,他们垄断了,到了一定的时候,价格就会成倍成倍的翻。

其二负面新闻太多,买来的东西很多坏的,因为你看不见,所以他们就利用这一点,蔬菜吗?价格本质就不高,所以也没有人退货,他们就利用这个心理,赚黑心钱。

其三他玩的是垄断,这边欺骗消费者,那边供应商被他牢牢套住,他就是一个中介,两边欺瞒两边骗,许多供应商也叫苦不迭,生鲜产品当百姓手中腐烂的变质的多的是。

说到社区团购,不得不记住2020年,一场突如其来的疫情,让社区团购“逆风翻盘”,成为最实用的买菜方式。

说到社区团购,不得不记住2020年11月,多多买菜、美团优选、橙心优选、盒马生鲜几乎同时在长沙开团。随着几大互联网公司相继入场,预示着社区团购从小团队的“拼创新”时代正式进入到“拼资本”“拼补贴时代”。

长沙是一个特别的城市,一直被当作是社区团购的发源地,这里有社区团购赛道上最大的独角兽—兴盛优选。

说到社区团购,又不得不记住2021年7月,社区团购赛道进入拼资本一年以来,同程生活成为第一家倒下的独角兽。

社区团购容不下小公司

我是从2018年开始做社区团购的,当时很多都是长沙本地的团购公司,那时候长沙比较主流的团购公司有兴盛优选、十荟团、你我您、搜农坊,美家买菜。

在那个1.0时代,买的人并不多,大部分订单来自于两类人,第一类是相对前卫的年轻妈妈,这类人天生容易接受新鲜事物,同时对薅羊毛保持充分热情。

第二类是已婚上班族。这类人家里每天要做饭,但并没有太多时间去菜市场买菜。

那个时代对所有团购公司来说是一个公平的时代,大家都小,没有那么多钱拼补贴,拼的是创新和执行。

谁的团队能找到稳定又好的供应商,谁的团队能开发维护好更多的团长,就能慢慢在竞争中脱疑而出。

社区团购本就是一项难以盈利的生意,为何创业者们趋之若鹜?因为原本他们可以按部就班的一个城市一个城市的攻城拔寨,慢慢做大体量,到时候无论融资或卖身都能谈个好价钱。

奈何2020年突如其来的疫情,让互联网巨头都看上了这门好生意。人生最怕的就是BAT和你做同一门生意。

在互联网大厂喊出先亏他100亿的口号下,小的团购公司纷纷倒下。

去团长化正在成为团购公司的共识。

团长在社区团购1.0版本远比找到好的供应商重要,最初社区团购都是微信小程序,获客方式单纯依靠团长分享小程序链接到团长建立的微信群,客户点击链接下单购买。

在那个牛马蛇神,大家都叫不上社区团购公司名字,叫上名字也没有品牌力的版本,客户都是跟着团长走,团长做哪个团购,客户就买那个团购。

团长拿销售额百分之十的提成,不会比这个更少了。

自从互联网大厂纷纷入局社区团购以后,主客情况正在发生改变。

社区团购公司正在掌握更多的话语权,团长正在被边缘化,甚至有被替代的可能。

最大的佐证就是所有平台,团长的提成已经降低到百分之五了。甚至客户下单一瓶油,一袋米团长只能拿到一毛钱的提成。

如此的勇气来自于团购公司本身强大的品牌效应,以及自身强大的流量入口。

如今的社区团购公司已经不再依靠团长获客,如多多买菜在拼多多、美团优选在美团的首页上获得了首页推荐入口。

拼多多,美团都是几亿活跃用户的APP,这种改变,相当于把社团公司公司丢进一个几亿用户的大水池中,周边都是流量。

团长正在成为提货点和分货员。面对提成降低,团长显得无助又无奈。如今的他们只能依靠团购公司给的人头下单补贴活着。

社团团购下半场将走进线下

一年前,我们小区门口有两个年轻人开的一个菜店,后来那个不卖隔夜肉的钱大妈来了,菜店倒闭了。

社区团购的这盘棋很大,大到即使我们不愿意,但是它还是会到来,就目前来看,可以看到的社团团购终极形态至少有以下几种。

一:线上货品越来越全,越来越接近电商平台。

二:本地仓储,基地直采,供应链越来越短。

三:走进线下,开设实体门店。

总结:社区团购万变不离其宗,还是互联网那套模式,低价补贴培养用户习惯,让用户懒一点,再懒一点。夏天热,冬天冷,要啥社区团购给你送啥。

菜店,农贸市场和水果店会首先受到冲击,互联网公司从未创造就业,只是抢了大部分人的就业给了少部分人。

拼的都是钱,拿钱烧用户,然后再用用户圈钱,再用后面的钱补贴前面的投资人和烧用户,再用用户圈钱,总之就是用后面的钱补前面的投入,直到没有人愿意投就包装上市,割股市的韭菜。

一方面,市场格局可能出现向头部平台集中的趋势。互联网巨头入入场后,社区团购行业快速进入扩展和淘汰期,潜在用户和消费 GMV 向头部平台倾斜,加上头部玩家各自的传统优势,进一步提升了头部玩家对流量、供应链、团长等环节的把控能力。

同时,社区团购目前仍处于巨额烧钱阶段,中小玩家若缺乏持续性资本输血,将引起资本、流量、GMV、供应链、团长等维度的全面落后,濒临出局。因此,未来社区团购行业将可能出现向头部平台集中的格局,马太效应凸显。

另一方面,社区团购是区域性竞争很强的商业模式,跨地域战斗的复杂性极强,有形成区域性龙头的可能。目前,市场机遇依旧是主流。作为一个更重线下落地的新赛道,社区团购并非是纯靠资金、技术就能玩得转的新业务生态。

生鲜电商存在明显的地域性,尤其是社区团购这样的同城业务更是如此——因生鲜产品“高频+刚需”的特点,市场空间虽然广阔,但整体分布却十分分散,因而在全国范围内,现阶段还难以找到绝对的头部玩家。

业务复制从县到市是一种难度,从市级辐射到全省、全国,难度指数级增加,这就需要足够的市场沉淀和博弈。在市场红利期,只要玩家找到自己的独特抓手,就能在重点区域内获得领先,抢占成为区域性龙头。

未来美团、拼多多等为代表的互联网平台有望获得更多的市场份额。目前,巨头的优劣势各不相同:美团地推能力厉害,擅长稳扎稳打,但在生鲜供应链和仓配方面相对薄弱,此前的小象生鲜也没有做起来。

拼多多胜在供应链,但物流能力不强;未来巨头竞争主要看谁的团队稳定,谁的模式更新更快,谁有源源不断的资金,以及让用户留存的能力。

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首先,我的观点是:社区团购会一直存在,问题在于究竟最后会是哪几家最终能够胜出存活下来

先说上半年,各大平台通过高额补贴疯狂抢占市场,这种扰乱市场行为肯定是不允许的,当然,也分别受到了相关部门的规整。那么,下半年的各大平台,在一路狂奔后慢慢冷静下来后,更多的会转为拼内功,也就是对于商品板块和供应链履约板块进行下功夫,毕竟,只有做好了客户体验服务才能有效留存,以及为下一步市场开拓打基础!

用钱火拼已被证明是一条不归路,同程生活跟抖音合作都已破产,低于进货价售卖产品是违法行为,破坏市场竞争秩序。

拼产品,在产品生鲜外观完好的情况下,提升产品质量口感更好,笔者上次买的杂牌沙琪玛邻居都说不好吃,平台的鸡蛋口感确实好复购率也高。

拼送货速度,冷冻产品需要及时送达,可以增加送货车辆,也可以使用小货车降低成本,冷冻货送来基本都化冻了,在车上有泡沫保温箱最好,以前骑二八大杠自行车走街串巷卖冰棒就是用的泡沫保温箱。

拼产品种类,小餐馆需要酒水饮料,有些常见饮料平台没有售卖,大瓶的冰红茶和绿茶,大瓶东鹏特饮时有时无。增加有效种类贪大求全不好。

拼团长,有些平台总想着过河拆桥,这样做是没有好下场的,后果就是团长用脚投票被关团。社区团购用户都是邻居为主,大家抬头不见低头见,总不能相信看不着摸不着还会破产的平台,毕竟俗话讲远亲还不如近邻。

拼力量,大力出奇迹,钱要用在刀刃上,无脑砸钱只能事倍功半。能给团长合适佣金才会起到宣传和服务效果,团长拥有多份工作,按快递员和送餐员的方式弄玩不转,这份收入算锦上添花可有可无。

从消费者角度来说,首先掉队的就是兴盛,东西比其它几家贵不说,配送也是弄的比较恶心,吃的用的清洁用品全部都装一起,没有区分。第二就是阿里,根本就没推广,我都没怎么听说,没买过。第三就是橙心,橙心现在价格和美团多多不相上下,但是橙心还是贵一些,除非有活动。剩下美团和多多,大概率是多多便宜一点,两家差不多,不相上下,但是感觉美团配送好一些,多多配送买了两次都是配送没到,所以感觉美团可能会在服务上好一些。

本人做了两家团购,美团和多多买菜,讲真的,没客流,不挣钱,主要说送货这一点。美团只有一次两次是临时司机,其他回回都是那一个司机,送货时间是固定的,业务熟练,线路熟悉,效率也高,身为团长也感觉亲切。

再对比多多买菜,回回换司机,在家里开的自提点司机送不到,每次都打电话。关键是每天送货时间还不一样,上午中午下午甚至晚上也可能,我不可能每时每刻带着手机吧?一漏接电话,三个以上,司机就走了,今天的货只能退掉作废,因为他们不送第二次了。

个人感觉美团价格贵是贵些,但服务做的好,而且有自己的送货团队,拼多多的送货是外包公司的吧,叫货拉拉吧?给人感觉就是临时拼凑的,合作时间长不了。

美团在我们这马上就要关团了,你跟我说美团,多多买菜都没有。只有兴盛优选,橙心优选最火爆

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