为什么商场车站那些无人按摩椅几乎没什么人消费,却还有人投资?

听维修按摩椅的朋友说,这种无人按摩椅,几个月就能回本儿,一年赚几十万一点问题都没有。

第1次见这种无人按摩椅都是好几年前的事情,当时我是去一个火车站坐高铁,在候车室里,我正在寻找一个座位,忽然发现远处的角落,有一排非常高档的座位,从远处看见应该是真皮的,而且很宽敞,比起火车站一般的那种塑料座位来说,应该是高档了不止一个档次,于是我便走去,准备休息一会儿。

走近了才发现,原来这是按摩椅,那个时候虽然按摩仪不是那么普及,但是没吃过猪肉也见过猪跑,这让我很好奇,为什么按摩椅会放在这里。但是旁边很多人也坐在这种椅子上,我也就没在意,于是我也做了上去,坐上去之后我发现右手边有一个支付的二维码,上面写着无人按摩,10块钱10分钟,20块钱30分钟。看来这些无人按摩椅是被人刻意放在这儿的,也是处于营业状态的。

本来我寻思着,既然是人家营业放在这儿的,我坐在这里是不是不太好,但是看了看周围的人,大家都心安理得的坐着,而且没有人付费按摩,所以我也就放下心来,坐着等车。不多不说这个座椅确实很舒服,倒是让我产生了想要按摩一下试试的想法,不过因为快要发车了,所以也就放弃了。

又过了一段时间,有一次我在商场逛街,忽然发现商场的角落里也摆了5个这样的按摩椅,虽然款式不同,但是大体上是差不多的,座椅上也坐着几个人,但是也没有看见有人按摩,当时我就想,这种无人按摩椅成本挺高的,应该不便宜,就这样摆在这里,几乎一天也没有什么人去按摩,这样真的能赚钱吗,还是说这有什么套路,弄不清楚。

后来和一个朋友闲聊的时候说起这件事,他正好是一个维修公司的,他手下就承包着一个区域的无人按摩椅的维修工作,他告诉我这种无人按摩椅看起来很不起眼,而且感觉没有什么人用,但是在车站商场电影院这类公共场所,摆上一些,几个月就能回本儿,一年赚上几十万一点问题都没有,也算是一个收益很高的经营方式。

无人按摩椅的经营方式

像这种无人按摩椅,一般都会投放在人流比较密集的地方,比如说商场,车站,电影院这一类的地方。这些地方有一个共同的特点,就是人流大,而且很多时候人们需要休息,需要等待,既然要等待的话,站着等显然是有些累,所以需要找地方坐一下,所以会有很大部分人会坐在无人按摩椅上。想要按摩的人可以扫码进行直接按摩,这样款项就会直接进入到经营者那里,然后经营者给商场或者车站场地使用费以及电费也就可以了,基本的经营方式就是这样,简单明了。

无人按摩椅的成本及收费

像是无人按摩椅这种东西,成本其实不是那么透明,一般这种无人按摩椅的售价大概在几千上万元左右,从厂家拿货的成本大概是3000元左右,当然这中间会有一些细微的差别,档次高一些成本也就高一些。另外无人按摩椅的收费基本上也是碎片化的收费,一般情况下就是10元钱10分钟,15元钱20分钟这一类的,基本上是积少成多才能够赚钱。

无人按摩椅为何赚钱

一是成本低廉。上面也说到了,一台无人按摩椅差不多是3000元的成本,听起来似乎是不便宜,毕竟无人按摩椅属于奢侈品,但是想一想,投资一家按摩店需要多少成本,恐怕少于10万元都不可能,但是投资一个10台规模的无人按摩椅,只要3万元就够了,所以这个成本是非常低点的,所以在创业最开始,就占据了成本的优势。

二是客源稳定。虽然大家很少能够见到有人使用按摩椅,那是因为按摩椅按摩的时间并不长,一般也就十几分钟,大家都是用碎片化的时间进行按摩的。这些按摩仪所处的位置都是人流量比较密集的地方,因此不缺乏客源,假如一台按摩椅每天只接待5个人,事实上数量要远比这个多,这5个人每人只收10块钱,再刨去场地费电费及维护费,每台可以赚30块钱,这样一个10台规模的无人按摩场所每天就可以赚300元,只要三个多月就可以回收全部成本,剩下赚的钱就属于白赚了。

三是营业费用。其实开一家店,很大的支出就是人力成本,给工人发工资是一笔很大的开销,但是无人按摩椅这样的经营方式就可以很好的避免这一点,一般来说这些无人按摩椅无需看管,也就节省了现场的成本,只要委托维护公司定期的维护维修也就可以了,而这也不需要维修工人天天都住点儿,隔几天过来看一看也就可以了,因此也可以最大程度的节约成本。其余的成本也就只有场地使用费以及电费这些东西,可以说是营业的费用非常低廉,因此才能够赚到钱。

四是广告收益。客人支付无人按摩椅的按摩费用只是收入的一部分,另外还有一部分是广告主给予的,现在这些按摩椅都是具有广告功能的,比如在按摩以上铺上带有广告的垫子,或者在扫码支付的时候弹出广告,这些都是非常有效的广告方式,因此这些无人按摩椅的经营者也会收到一笔价格不菲的广告费,也算是收入的重要组成部分。

五是销售收入。既然有顾客来进行碎片化的无人按摩服务,也就会有顾客对于这种无人按摩椅的服务非常满意,觉得这样的按摩非常有效,毕竟是自己亲自体验过的,所以有些不差钱的顾客,就很有可能会想要自己买一台,而在这些无人按摩椅上肯定是有购买方式的,这样顾客可以直接联系经营者,然后经营者售卖给顾客这种无人按摩椅,这个售价就比较高了,一般3000元成本的无人按摩椅,卖到8000到1万元是很正常的,所以一个月卖上几台,这个收入就很可观了。

使用无人按摩椅的注意事项

一是注意时间。像这种无人按摩椅,其实按摩的力度是比较大的,很多人第1次按摩,可能会觉得比较疼痛,因此如果按摩的时间太长,就可能会适得其反,觉得不舒适了,所以一定要注意使用的时间。

二是注意姿势。一定要按照无人按摩椅的要求平躺进行按摩,或者坐着进行按摩,我就看到过一种情况,有一个人按摩着的时候突然侧过身来了,结果就被这种无人按摩椅狠狠的击中了面部,想来应该是挺疼的,毕竟按摩的力道是非常大的,所以姿势一定要注意才行。

三是理性消费。使用这种无人按摩椅确实不错,有时候确实能够放松身心,这也就使人觉得这种无人按摩椅又很好的作用,于是想要买一台,但是事实上买这种无人按摩椅使用率并不高,而且占地非常大,也有很多人买回家之后就被灰尘包围了,所以在消费之前一定要理性,觉得有用再进行购买。

结语

像车站商场这种无人按摩椅,现在也是越来越多了,如果不赚钱的话肯定是不会有人再搞了,证明还是能够赚到钱的。所以有时候不要被自己的眼睛所欺骗,虽然看起来这个生意并不赚钱,但是事实上这个行业却有自己独特的经营之道,非常的值得研究。

前几年按摩椅掀起了一轮投资热潮,当时共享按摩椅在全国各地兴起,包括电影院、火车站、商场等各种场所随处都可以看到各种按摩椅。

按摩椅当时之所以受到大家的追捧,因为按照一些平台的宣传,这些按摩椅是投资蓝海,投资共享按摩椅几个月就可以回本,剩下的几年时间就可以躺着赚钱,这是一本万利的事情。

在这种宣传之下,很多商场以及个人都积极加盟这些按摩椅,大家都想趁着这股投资热潮大赚一笔。

而很多人之所以积极投资这种共享按摩椅,其实他们盘算了一下觉得挺不错。

比如一个按摩椅售价大概是3000块钱到5000块钱之间,放在一些公共场所里面可以设置10元10分钟,15元20分钟或者20元30分钟这样的售价。

这个定价并不贵,相信大多数人都能够消费得起,而且放在火车站或者电影院这些公共场所里面,人流大而且大家疲劳对按摩的需求也比较大。

假如一个按摩椅一天有5个人消费,平均每人消费15块钱,一天就有75块钱的营收,一个月营收就达到2250元,扣除500块钱左右的场地费,电费,平台费等各种成本,或者给场地提供者分成之后,一个月保守估计也能赚个1000块钱以上。

更关键的是,除了按摩椅消费直接产生的营收之外,按摩椅上还可以打广告,如果消费者觉得按摩椅好,说不定还可以带来按摩椅销量订单,这都是收入的来源。

按照这个算法,共享按摩椅5个月左右就可以回本,剩下的就是纯赚钱,如果按照一个按摩椅5年的寿命计算,投资一个按摩椅潜在的收入就高达5万块钱以上,如果一个人投资1000个按摩椅,潜在的收入就达到5,000万,投资1万个按摩椅,潜在的收入就达到5个亿。。。

按摩椅看起来是一本万利的事情,所以前几年受到大量资本的追捧,无论是一些机构还是个人都纷纷投入巨资进入到按摩椅市场当中。

然而事实是什么样的呢?大多数投资人都以亏本收场。

最近两年时间,相信大家都发现了一个现象,这些共享按摩椅没有什么人消费了,大多时候这些按摩椅都沦为了大家休闲的地方,比如大家去电影院看电影的时候在这些按摩椅上坐着休息等候,在商场里面甚至有一些大爷大妈特意去这些按摩里面睡觉休息蹭空调;火车站里面一大排的共享按摩椅也被乘客霸占。

这些共享按摩椅俨然已经变成了一场“公益活动”,那些投资共享按摩椅的人已经血本无归。

共享按摩椅是从2016年开始逐渐兴起,到了2018年后毛利率每况愈下,2020行业毛利率更是只有-33.6%,相当投资按摩椅100块钱就要亏损33.6块钱,当初那些花巨资投资共享按摩的人,现在已经欲哭无泪。

在这一轮共享按摩椅热潮当中,真正赚钱的也就是那些平台,那些平台不用购买硬件,只需要提供一个软件平台,然后收取加盟费,他们没有什么成本,所以赚钱的是他们。

还有一类是规模比较大的直营共享按摩椅,但是这些直营共享按摩椅也并不是他们自己出钱,而是他们忽悠投资人投资,花出的钱并不是他们,他们享受完了,最终投资人投出的钱也无法回收,所以最近两年时间,在资本市场上,共享按摩椅基本上已经融不到资。

那为什么曾经轰轰烈烈的共享按摩椅会落到如此下场呢?

其实共享按摩椅初衷是好的,收费也不贵,一次性只需要十几二十块钱,这比人工按摩的费用要低很多,但共享按摩椅也有一些不可避免的问题,这种问题主要有几个方面。

第一、占座问题。

共享按摩椅并没有专门的人看管,所以占座问题非常普遍,现在很多人坐按摩椅根本不消费,而是在里面一直霸占座位,虽然这种霸座行为按摩椅会提示,但是当所有的人已经习惯了这种行为的时候,这种提示根本就毫无作用。

一旦这些共享按摩椅被一些不消费的人霸占,结果导致那些真正有按摩需求的人却没有位置,所以按摩椅的实际使用效率很低,每日能够产生的流水其实没有像商家宣传那么美好。

第二、卫生问题。

这些共享按摩椅一般都放在公共场所,这些公共场所人流非常多,而且人员复杂,各种各样的人都在同一个按摩椅上就座,就会产生各种卫生问题。

比如夏天很多人全身都是汗,那些汗渍就会留在按摩椅上,甚至有一些人有皮肤病也往按摩椅上就坐,这有可能给其他人造成传染风险。

再一个是这些公共场所,有很多人会在上面吃零食喝饮料,这些零食饮料也会掉落到按摩椅上,如果这些卫生没有专门的人进行消毒打扫,那就会有很大的卫生隐患。

第三、安全问题。

过去几年,共享按摩椅其实产生过不少安全问题,比如有的人头发被卷进去,有的人按摩之后导致骨折等等。

如果按摩椅没有专业的人指导,客户随便使用这些按摩椅,就有可能产生一些安全问题。

正是基于以上3点因素,所以共享按摩椅真正被人消费的概率其实很低,很多共享按摩椅其实就在那里摆设,产生的营收很少。

另外这些共享按摩椅谁都可以坐上去,甚至有些人还在上面玩耍,这也容易导致这些按摩椅出现损坏或者故障,比如皮革脱落、饮品零食撒入导致元器件损害等,这些问题潜在的维修成本也是比较高昂的。

比如一张人造革成本接近500元,开关和电子元器件为成本大约是100-300元。如果有更严重的损坏,返厂后还需支付技师的维修费。

所以共享按摩椅所谓的赚钱只是理论上的数值,真正实践起来问题可没有那么简单,真正赚钱的商家寥寥无几,大多数人都以亏本收场。

也正因为如此,最近两年时间我们看到很多共享按摩椅已经撤销,甚至有一些商家以低价将这些共享按摩椅售卖出去,或者直接整体打包给一些理发店、美容店,最终自己以亏本收场。

我身边就有这么一个朋友,当初豪掷千金去做这个,所有亲戚朋友都说:“你看看车站,机场那些控制的按摩椅,肯定会亏钱的。”

但最终的结果确实出乎人的意料,这个朋友不仅没亏钱,还赚得盆满钵满,只是他的玩法不得不让我们佩服,说出来你们一定会明白一个道理:“很多事情并不是你眼里看到的那样!

当初这个朋友决定去做这个事情仅仅是因为在网上看到了一个消息:“风控来了,猪都会飞起来。”当时共享经济的概念是最鼎盛的时候,各种玩法,各种模式。

当他看到按摩椅这个事情以后马上就觉得可以去做,并且还亲自去见了一个人,也就是一个所谓的有厂家资源的代理商,当时我记得很清楚,到了地方之后,一批一批的按摩椅有条不紊的在准备装车发货,朋友还到体验机上体验了十分钟。

得出一个结论:“这个事情可以做,体验感还是挺不错的。”但是作为一旁的我,一直都在察言观色,特别是当时那个所谓的中间人的一举一动。

他无非就是在不停得强调几点,现在是个机会,模式已经非常成熟了,你交了钱,拿了货,就可以躺着在家里赚钱了。

在回去的车上,我开口问了:“你真觉得这个事情可以做?你真觉得这个钱有这么好赚?”我的意思很明确,不要冲动,毕竟出去了的钱再回来就难了。

朋友笑了笑说:“这事情确实可以做,但钱也不好赚就是。”最后他跟我约好,改天一起花几天时间去看看市场,顺便了解一下场地人员的看法和接受度!

到这个时候我都还觉得,这个事情最终肯定就是一个过程,不可能去执行的,毕竟那个时候这个东西确实已经很多了,很多地方的按摩椅的消费率并不高。

起码我们直观看到的大多数都是免费坐的,真正能花十几块钱去付费的人还是在少数,这是我去摸排市场之前的个人想法,最终也得到了验证。

只是同样的事情,在朋友看来,得出的结论完全不一样。我觉得可以让他死心的东西反而成了 让他下决定的信息,最终一次性拿出了一百多万,打算干这个事情,任谁劝,任谁说都不回头,还笑着说:“你们就等着看我是怎么玩的吧。”

最终这个事情朋友就在了解了一下那个所谓的厂家以及价格之后就开始投入正常去做了,还为此专门注册了一个公司,至于公司有什么作用,我在后面给大家再慢慢讲来。我把朋友起步的情况,大概给大家列出来,方便大家参考。

1:和厂家签了一个供货合同,大概100台的一个量。(最低要求的数量,价格后面细说。

2:花2000块钱注册了一个公司,租了一个办公室。(办公室位置一般,但装修豪华。

3:去大学里面找了十几个兼职人员,成本极低。(朋友要的效果,我们当时都不明白。

大概就是这3件事弄完之后,其实也没花多少钱,大多数都在产品上面。但是接下来的一个动作,让我们都想不明白,感觉朋友是烧坏了脑袋,乱折腾。

朋友在人员配置到位之后,第一个动作就是让手下的兼职人员去扫街,扫街的对象就是我们当地的那些大商场的负责人,理由是:“免费送按摩椅。”

大家记住,这里是重点,朋友做的是免费送,就是相当于谈一个商场就送出去几把按摩椅,这在任何人看来都是属于纯亏的一件事。

很多人可能会好奇:“免费送那不是纯亏吗?毕竟再便宜的价格也是有成本的,这种免费的模式基本最后都是一地鸡毛,表面上好看,一算账全完蛋。”

我和大家想的一样,当时知道朋友的想法之后,联合了好几个朋友一起提出反对意见,虽然我们只出了很少很少的一部分钱,但身为朋友,总不能眼看着他把钱往水里丢吧。我的提议得到了大部分朋友的赞同,就连朋友的媳妇也觉得我说得有道理。

因为这个分歧,当时一度吵得不可开交,但是最后的结果是:“朋友一句话,亏得算我自己的,赚得按比例平分。”因为他在家里基本上属于那种说一不二的类型,所以他媳妇最终也只能选择妥协。我们自然也就不想再多说什么了,接下来的事情,让我们几乎不抱任何希望了。

当时朋友和厂家谈的第一批按摩椅, 属于低档的一类,出厂价仅仅300多而已,只是在外面所宣传的价格都是一千多。再好一点的几千,几万的都有。

一个月的时间,第一批100个按摩椅全部被朋友送了出去,跟场地方签的合同是一次3年,如果违约的话,按一个按摩椅500一个赔偿。从按摩椅进场,满一年之后按摩椅免费送给“场地或者某个负责人。”

除去人工开支,也就是说:“这一下就出去了3万多。”这里面还没算办公室的装修费用和我们自己消耗的时间。每次兼职人员回来上报今天又送出去多少按摩椅的时候,朋友都是一脸笑容说:“不错,加油,送得越多越好。

事出必有因,朋友这个时候的行为让我们都无法理解,有一段时间我们都很少过问这个项目的事情,想着亏也就算了,反正也没多少钱。

让所有人意外的是,3个月之后一次朋友把我们喊到办公室去说:“现在已经盈利了,并且赚了十几万,往后会越赚越多。

朋友见我们都不可思议的样子,当场决定说:“要不先分一次红,让大家落袋为安?”我们虽然也有这个想法,但也不好意思这样去做,毕竟我们基本没操心这件事,这个时候说分钱,未免有些太不江湖了。

这一次来办公室除了知道项目已经开始赚钱了之外,还发现一件特别奇怪的事情,办公区里面来来往往的很多人,都在跟不同的销售人员谈事情

一个位置这么偏远的新公司,这些人到底来谈什么呢?其中一个朋友好奇问了一句,只是朋友敷衍一句给挡回去了。朋友的意思是,这些细节以后有机会再说,说完他便开车出去了,说是谈一个大的合作!

事情发展到这里的时候,我们其实内心的希望已经比之前要大很多了,只是还不知道里面的一些细节问题。更让我们意外的事情,还在后面。

半年的时间过去以后,当时朋友的那款按摩椅几乎是大街小巷都能见到,小到超市,商店,大到商场CBD那样的地方。一年下来,这个事情纯利很快就破了百万,并且还在急速上涨,朋友做得不亦乐乎。特别是给我们分享的时候,我才发现从一开始,朋友的每一个动作,都有他的目的。

最重要的是,朋友的玩法和大多数人看到的完全不一样,他要的根本就不是什么上座率。这件事能赚到钱,能玩出不一样的感觉,主要跟以下几点有关系。

第一:投放的城市,朋友选择的是二三线城市,避开热门区域

当时我们了解这个东西,包括订货的厂家都是在一线城市,但最终选择的投放地,选的是我们老家,一个偏三线的城市,当时在那里按摩椅的渗透率还几乎等于0。

第二:朋友的看法可以说超越了一般人,按摩椅只是一个承接品

大部分人看这个事情都和我们当时一样,注重的是这个按摩椅铺出去之后,有没有人愿意消费,这个消费的体量,能不能超过成本,能不能赚到钱。

但从一开始,朋友就没打算靠这个赚钱,更没有去考虑这一块的成本。这一点和现在的一些互联网产品打市场的思维类似,只是产品是线下实体在承接。

第三:速度和决心是能赚到钱的关键因素,模仿者往往是一地鸡毛

朋友这个事情做了2年不到的时间,最终就放弃了,赚了一波钱。赚钱的同时也吸引了很多竞争者,模仿者,只是大多数后来的人结果就和大家想的一样。

按摩椅都亏在了自己手上,不仅钱没赚到,可能连人工,货款都难得收回来。更多的是草草了事,把市场打乱之后都撤了出去。

朋友也是因为看到了这一点,最终决定在适当的时候决定了撤手。我们经常开玩笑说:“朋友这人就是来也凤凤,去也凤凤,毫不犹豫。

朋友在这个风口还在上升期的时候选择了入场,并且以免费送的模式快速拿下了目的地的市场,接着他就以场地占有率和数据去做了另外一个事情。

比较典型的我记得是和培训机构合作,当时K12的市场还异常火爆,而这些培训机构的引流服务是一直存在的。朋友找一些头部机构去谈,告诉他们:“在这个地方,我的按摩椅几乎随处可见,我们可以按月的方式合作广告投放的事宜。”

当时运用这套打法,几乎大小机构都有短暂的合作,收费不低,但是朋友都不按长时间去合作,全部是短时间解决。因为类似的打法,朋友还用在了餐饮店,服装店这种线下门店上面。

说白了,朋友赚的钱是广告费,是合作商的钱,按摩椅的消费可以说是可有可无。按摩椅只是朋友去谈的资本,让别人感觉这东西确实可以带来流量。

不过这一套打法复制性很强,这也是为什么后来模仿者越来越多,做的人前仆后继的原因。但往往一个事情都有能赚到钱的,但要看你的思维和魄力是否能先人一步。

朋友的成功是因为他想在了前面,并且投入得非常果断,最后我们算了一笔账,这次的投产比接近1:3,前前后后投入了一百多万,最后赚回来三百多万。

同样的一个事,不一样的人去做,结果有时候就是天壤之别,因为每个人的思维和执行力差异很多,包括当时的我们一样,也没想过这件事还能这样玩。

作为一名投资人,友善地提醒一句,如果现在还有人拉拢你投资按摩椅,建议果断远离他,用时下较兴的一句话说就是:“水太深,你把握不住”。

前几年,“共享经济”的概念横空出世,共享单车、共享充电宝、共享雨伞、共享童车、共享马扎项目纷纷上马,在这其中,共享按摩椅最被人津津乐道,号称“躺赚”项目。

虽然同属“共享经济”,但按摩椅是固定场所进行消费,因此不需要支付押金,金融属性更小一些。但无人按摩椅依然跳不出共享经济的圈,本质上还是“分时租赁”,比如我们这里某商超内按摩椅的收费阶梯是8元8分钟、15元20分钟、20元30分钟,盈利模式与共享单车、共享充电宝如出一辙。

在各个无人按摩椅经营企业中,一般分为三种运营模式:

一种是直营模式,不发展下线代理商,按摩椅运营商直接与车站、商超、机场、影院等场地对接,以场地租赁费或以支付分成的方式铺设管网;

第二种是代理加盟模式,每个城市发展一名总代理,总代理又可以发展数名区域代理,无一例外的是都要缴纳一定的代理费用,而总部提供技术上的支持;

第三种模式则更为“野蛮”,说白了就是销售按摩椅,投放、维修、技术支持等都是不存在的,全靠自己去对接。

然而,无论是上述3种模式的哪一种,从目前市场现状来看,尽量谨慎入场,因为不少人都是亏本离场,其中的原因有以下几个方面:

第一,“新鲜劲”已过,用户规模缩小

无人按摩椅的兴起可以追溯到2016年,当年新增注册企业5家,2017年达到了15家。

这两年也是各运营企业争相“抢占地盘”的黄金期,几乎在一夜之间,车站、机场、商超、影院等人流量较大的场所,按摩椅雨后春笋般的投放了进来。

那几年,按摩椅还是新兴事物,很多人只闻其声未见其形,毕竟按摩椅未普及到家庭,大家还是愿意花二三十元体验一下的,所以那个时候并不缺少用户,第一批投资者在刨除场地费、运营费、维保费用之后,还是能赚到钱的。

但反观如今,新鲜劲一过,很多场所的按摩椅大多闲置了,不少人只坐而不支付,彻底沦为普通的座椅。经常出差的人可能对这种现象深有感触,候车厅、候机厅的大多数按摩椅或者闲置,或者零星躺着几个不付费的旅客,真正愿意支付的没有几个。

第二,后期维保费用高

我的一个朋友在2018年的时候做了城市代理商,前期一台按摩椅一个月的营收能达到500-1000元。他在我们城市共投放了数百台,每月总营收在10万元以上,刨除场地租赁费之外,每台每月的收入在300元左右,前几年确实小赚了一笔。

但这几年,这个朋友却乐不起来了,除了用户规模在缩小、营收在减少之外,运营成本也在增加,因为随着时间的流逝,不少按摩椅开始出现故障,有的是外皮受损、有的是零部件损坏或者老化,而更换皮革需要四五百元,一些小零部件更换一次需要100-300元不等,还有一些没有维修价值的则直接淘汰了,但购买机器时一台的价格就高达四五千元,眼看要盈利了,却因为机器老化而被淘汰,其中的酸楚我们是体会不到的。

后期维保费用明显高于前期、淘汰率明显高于前期,这也是绝大多数共享项目面临的痛点。

第三,资本从趋之若鹜到无人问津,也可见该项目未来的发展趋势

俗话说“春江水暖鸭先知”,在商业领域,一个项目的好坏,最先有感触的就是资本。

2018年,无人按摩椅的新增注册企业增加了29家,较2017年几乎实现了翻倍,同时,这一年也是资本大量涌入的一年。

2017年、2018年,这两年恰值无人按摩椅项目的红利期、风口期,其中2017年共享按摩椅项目融资2.4亿元、2018年融资2.6亿元。在投资机构中,不乏梅花、基石等知名投资机构。

但到了2019年,也许投资机构看不到该项目的未来,也许是投了巨资但没培养出独角兽,这一年资本彻底哑火了,不少按摩椅运营企业的融资记录依然停留在两三年前的A轮上,进退两年。

资本对一个项目的青睐与否最能说明一个项目的好坏与否,最能说明一个项目未来的发展前景。就目前资本市场的表现来看,大有被抛弃之趋势。

依附于“共享经济”的概念,无人按摩椅确实火了几年,但如果以下几个问题不解决,其未来发展前景一定会受阻:

一是安全问题:

之前不少地方的按摩椅频出安全事故,比如有些按摩椅的按摩力度太大,很容易给骨质疏松的老年人带来骨折、骨裂的伤害。

再者,遇到突然停电或机器故障,不少人也有被卡在其中动弹不得的经历。

二是盈利模式:

按摩椅的赢利点基本上被挖掘得差不多了,除了用户支付的按摩费之外,也只剩下广告费了,比如座椅上张贴的广告或者小程序、公号上投放的第三方广告,很难再找到其他的赢利点,这是无人按摩椅急需解决的问题。

三是卫生问题:

这个就无需过多解释了,就拿现在为例,为了避免过度接触,很多地方的按摩椅直接把电拔了,或者直接拉上了警戒线,目的就是为了聚集和一椅多用。

四是高昂维保:

一台普通的按摩椅的售价在几千元左右,高档一点的甚至上万元,这不同于共享单车、充电宝、雨伞低价铺货;

而且损毁率和淘汰率也很高,后期维保费用让加盟商头疼不已,甚至不少生产厂家打着共享经济的旗号赚出售按摩椅的钱、赚后期维护保养的费用,行业愈发畸形。

五是霸座问题:

不少按摩椅已经成为高档免费躺椅,支付率极低,运营商自然赚不到钱。

写在最后:

综上来说,不止是按摩椅项目,很多项目在前期都是被高估的,最先入场的投资者确实能大赚一笔,但随着大批投资者入场,如果没有新的赢利点和亮眼的表现,能赚到便宜的投资者一定屈指可数。

对此,大家怎么看?欢迎留言交流;

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无人按摩椅项目,干得好的话,一年赚个几十万,一点问题都没有,背后有很多赚钱的门道,只是我们不知道罢了!

近年来,在商场、车站、机场等场所,都出现了很多商家投放的无人按摩椅,只需要手机扫码付款,就可以坐上去放松一下。

说到无人按摩椅,不得不提到无人按摩椅的前身,世界上第一台具有真正意义的全自动按摩椅,是由日本的一家?公司在1962年制造的!

据说,发明全自动按摩椅的人,他有一个特殊的习惯,那就是非常喜欢洗澡,几乎每天都会出入澡堂。

有一次,他在澡堂的更衣室里,看见人们在享受按摩师的按摩服务时,脸上洋溢着幸福的神态,于是让它萌生出了让按摩椅自动化的念头。

要知道,他的研发可是从垃圾堆里搜索自行车链条和汽车方向盘开始的,而且用于按摩肌肉坚硬部位的揉捏头,则是使用了软式棒球的橡皮质的空心球。

功夫不负有心人,经过他的不懈努力和反复的摸索实践,终于研制出了世界上第一台自动按摩椅!

当时,这台自动按摩椅是通过转动设置在侧边的把手来调整按摩椅的位置,揉捏头的左右移动,也是电动的方式。

随后,全自动按摩椅被成功投入批量生产,而且每天都有人寻着公共澡堂的烟囱,走街串户去推销。

那个时代,成人的洗澡费用才15日元,而按摩椅的销售价格却高达7万日元。即便如此,在日本也做到了随产随销。

其实,这也是因为全自动按摩椅,在当时已经成为了公共澡堂的一大收益来源!

摆放在公共澡堂的按摩椅,是投币式的,单次投入10日元,即可享受三分钟的按摩服务,这就是无人按摩椅的前身!

无人按摩椅刚刚兴起时,很多人觉得共享按摩椅不是个赚钱的生意,短短几年时间,商场、电影院、酒店、机场等场所就被共享按摩椅占据了。

从表面上看,铺设在公共场合的无人按摩椅基本上没人按摩,有时候就是空着,有的时候会被人当做普通的椅子在那里休息。

但实际上我们看到的?只是?冰山一角,事实上,投放在商场?和?车站?等场所?的无人按摩椅还是挺赚钱的,而且这里面的赚钱门道还很多,今天我就跟大家简答分享一下!

无人按摩椅项目的构成方

首先,我们要知道的是,无人按摩椅存在三个利益构成方,也就是负责供货的商家、渠道投放商和投放点的收益者!

供货的商家,负责无人按摩椅的生产,只要有订单,只要将货源提供给渠道商,他们就能够收取货款。

渠道商可以负责谈判,直接将产品投放到特定场所赚取收益,也可以选择次一级代理商,从中赚取加盟费。

投放点收益者,基本上只需要提供场地,然后就可以收取提成或者场地费,几乎稳赚不赔!

所以说,无人按摩椅项目就是一条利益链,只要中间的渠道商不垮,无人按摩椅链条就能够盈利!

无人按摩椅有稳定的客源

说起按摩椅,很多人的第一印象就是位于商场、车站的无人按摩椅,虽然看上去花钱按摩的人不是很多,但并不代表一个都没有。

事实上,在中国这么大的人口基数下,就算是使用的占比再少,在庞大的基数下,也能带来不少收益!

比如说你在商场中走累了或者在候车室候车的时候,坐在上面闭目养神,然后来个全身的按摩,很是小资。

要知道,按摩椅可算得上是奢侈品,普通家庭一般是不会购买一台按摩椅放在家里的。因此,有些人群还是觉得有新鲜感,希望尝试一下!

一般来说,投放在商场和车站的无人按摩椅,有三种收费方式,舒适放松模式,8块钱10分钟,疲劳恢复模式,10块钱15分钟,舒张筋骨模式,15块钱20分钟。

按照平均每次消费10块钱,就算一天一台按摩椅有3个人扫码付费,一台按摩椅的收入就有30块钱,一个月就是900元,即使利润是跟商场三七分,一个月也是630元。

而一台按摩椅的成本也就4000块钱左右,使用年限差不多是三年,这样来看,只要投放六个月,就可以收回成本,剩下的两年半都是在赚钱!

而且,当你铺设50台甚至100台按摩椅之后,一旦有人扫码体验按摩服务,收益就会像流水一样涌入你的腰包,一年赚几十万元简直就是易如反掌。

无人按摩椅经营模式简单

其实,无人按摩椅的经营模式非常简单,可以说是一次投资,终身受益,而且成功地将共享和养生结合在了一起!

首先,无人按摩椅可以规模化经营,快速复制,如果自有场地资源,直接铺设设备,投入少,盈利高。

就算不是自有场地,也可以寻求场地资源合作,只要提供部分营收利润分成或者支付场地租赁费用就可以。

其次,无人按摩椅不用请人,不用值守,不用配货,功能也不复杂,维护成本也比较低,顾客扫码支付成功,就可以享受服务。

像共享单车、榨汁机抓娃娃机等,还需要调货、配货、补充耗材,而无人按摩椅什么都不需要!

只要机器往那里一摆,就能一直收钱,而且最重要的一点是,你不需要去教育客户,也不需要去做营销,客户一看就明白。

另外,每个按摩椅都可以被远程数据监控,随时随地都可以查看按摩椅的状态,你只要做个甩手掌柜,等着赚钱就行了。

无人按摩椅在公共场所的渗透率很高

现如今,无人按摩椅在公共场所的渗透率很高,俨然成为了公共场所的标配设施之一。

相比普通座椅,按摩椅具有高端、大气、美观等优点,在一定程度上能够提升高档茶楼、酒店、棋牌房、商场、电影院等场所的自身形象!

并且能够为这些场所增加竞争优势,增加场所的流量,增加场所的收入来源!

因此,当无人按摩椅入住这些公共场所时,很多场所都会降低场地费或者分成利润,甚至欢迎无人按摩椅免费入住。

这样一来,在无形之中降低了代理商的经营成本,让无人按摩椅的项目能够利益最大化,让更多人愿意投资!

无人按摩椅存在广告收益

精明的商家永远善于寻找机会,通常情况下,无人按摩椅的渠道商都会与广告商合作,将无人按摩椅变成广告的载体和广告牌,从而赚取高昂的广告宣传费!

首先,由于无人按摩椅入住的地方大多是火车站、商场、电影院等这类人流量较大的地方,因此,对于打广告有着天然的优势。

其次,与那些巨大的广告牌相比,在无人按摩椅上打广告的成本会更低,效率也会更高,自然而然成为了不少人投放广告的首选。

另外,无人按摩椅的数量往往比较庞大,一次投入的数量都是几十台或者上百台,而如果算上总数的话,可能就有上万台了。

因此,在这样的一个片区形成集中宣传效应和较大的推广范围,都会让广告的投放效率变得更高!

无人按摩椅在不断升级换代

无人按摩椅刚投放市场时,很多人坐在按摩椅上根本不消费,而是一直霸占座位。

这样一来,想扫码消费的顾客却无法付费服务,势必会流失一部分客户,损失一部分收入!

而随着无人按摩椅的不断升级,无人按摩椅上加装了语音提示功能。

当你坐在按摩椅上,但是没有消费的时候,冷冰冰的逐客令就像复读机一样出现了,“按摩椅付费使用,请勿闲坐,影响他人使用!”

此功能一推出,想免费躺按摩椅的人,便少了很多,但是,也还有一部分人会无视这样的语音播报。

后来,无人按摩椅又出现了新功能,也就是自动翻转,只要躺着没付钱,先语音提醒,如果还躺着,按摩椅便会启动自动翻转,不离开都不行!

所以说,按摩椅在经过不断地升级换代之后,已经从一定程度上降低了客户的流失,实现了利益的最大化。

当然,聪明的商家,在无人按摩椅上还加入了充电功能,满足了有些人手机电量过低,需要及时充电的需求,也提高了顾客的使用率!

总的来说,无人按摩椅提供的服务还是受到了广大用户的青睐,无人按摩椅也确实是个闷声赚钱的行业。

但是,想要投资无人按摩椅项目,也不是那么容易的!

投资无人按摩椅有哪些注意事项?

1.品牌和功能的选择

由于无人按摩椅在公共场所投放后,没有专门的人看管,所以,被不消费的人群占座问题是非常普遍的。

虽然普通的无人按摩椅已经加装了语音提示,但是,当所有的人已经习惯了这种行为的时候,这种提示根本就毫无作用!

一旦这些无人按摩椅被不想消费的人群霸占,结果就会导致那些有按摩需求的人却没有机会去享受,也就没法消费。

因此,为了提高按摩椅的实际使用效率,在投资无人按摩椅项目时,可以选择与生产按摩椅的厂家直接购买!

你可以提出自己的特殊要求,比如增加充电功能、增加翻转功能,或者做有自己特色的品牌按摩椅,厂家会按照你的特殊要求进行生产。

最主要的是根据自己的经济实力,决定按摩椅的运作模式,当然还可以租赁生产厂家的按摩椅,至于租赁的方式和费用,双方可以洽谈。

2.铺设场地的选择

确定按摩椅的运作模式之后,接下来就要寻找放置按摩椅的场地,要知道,无人按摩椅赚不赚钱,跟场地有很大的关系!

无人按摩椅比较依赖客流量,所以在惯性思维上,你可能会认为机场、火车站、商场、客运站赚钱最多,但事实并非如此。

由于这些场地进入需要门槛,不仅需要场地费,还要三成左右的分润,所以,成本压力会更大,做不好反而容易亏钱。

而且要想将无人按摩椅放进火车站或汽车站,没有特殊关系,很难进入,就算有关系,没有谈判能力,大概率也会赔本。

因此,除了机场、车站、商场等公共场所之外,还可以考虑一些电影院、棋牌室、足浴房等场所。

另外,能承办会议活动的酒店,他们的人流量也会很大,而且酒店不会在乎你每个月给他们的提成,他们更在乎产品等各方面是否符合酒店的档次!

当然,你也要和场地的终端负责人搞好关系,因为关系一旦到位,会有特别多的方便,而且在场地里有信得过的人非常重要,可以尽量减低损失。

3.经营?平台的选择

事实上,很多无人按摩椅的生产厂家都是可以提供运营平台的,这个基本上算是赠送的服务!

但是,如果生产厂家实在没有运营平台,在寻找运营平台的时候,最好还是选择很小众的一些软件。

因为,运营平台的知名度,并不影响顾客的使用率,而且小众经营平台,在一定程度上能够降低成本!

4.做好长期投资的准备

如果你选择投资无人按摩椅项目,那么你一定要做好长期投资的准备,因为这个项目的资金流动性很差!

要知道,你把钱变成按摩椅放在那里,不仅会有折旧,想变现的时候也很难,在迫不得已的情况下,估计得半价出售!

当然,这一行随时可能都会有一些敏感的竞争者进来,你会的那些手段,他们肯定也会!

毕竟无人按摩椅这个行业的门槛低,技术含量小,可持续性没有那么强,收益上也容易受到冲击,只要商场经营得不好,收益就很受影响!

事实上,投放在公共场所的无人按摩椅,使用的人还是挺多的,给我们也带来了很多的方便。

比如说,旅途劳累的话,按一下摩,会觉得特别放松,有时候逛商场累了的话,也可以体验一下。

但是,在使用公共场所的无人?按摩椅时,一定要做个细心的人!

使用无人按摩椅有哪些注意事项?

1.仔细检查按摩椅

由于很多人经常会在无人按摩椅上面玩耍,容易导致这些按摩椅出现损坏或者故障,比如皮革脱落和零食洒入导致的元器件损坏。

所以,在使用无人按摩椅时,一定要看看按摩椅是否有损坏的情况!

另外,还要检查无人按摩椅上是否有暂停键,因为一旦发生机器故障,及时按下暂停键,是非常关键的。

2.仔细阅读使用说明

因为正规厂家生产的按摩椅,都会在使用说明书中明确标识使用注意事项,所以,在使用无人按摩椅前一定要仔细阅读用户服务声明!

另外,一定要正确使用按摩椅,如果感觉到身体的某个部位明显不适,切记不要继续坚持,避免发生意外!

3.确认自己是否是不宜使用的人群

事实上,无人按摩椅的海报上或者经营平台上都会备注不宜使用人群!

不宜使用人群主要包括残疾人士、具有心脏问题、严重高血压患者、骨质疏松患者、急性疾病患者等。

另外,孕妇或正处于经期者,也是不宜使用人群,当然未成年人使用时必须在监护人或者专业人员的监督与指导下使用。

所以,如果你是不宜使用人群,尽量不要去体验!

4.卫生问题

无人按摩椅都是一个人前脚刚走,另一个便又坐上去体验,但是在过程当中却没人进行清洁。

而且很多人经常白坐蹭睡,躺在上面睡大觉、抠脚丫、喝水、吃烤肠、嗑瓜子。

也正是因为如此,无人按摩椅的夹缝里塞满了头发、指甲和食物的残渣。

特别是到了夏天,皮质的按摩椅沾满了汗液和细菌,要多脏就有多脏!

所以,无人按摩椅的卫生真的是非常令人担忧的,因此,在使用前,我们一定检查无人按摩椅的卫生状况!

写在最后

共享经济发展至今,出现了共享充电宝、共享单车、共享汽车、共享雨伞、共享篮球等一系列的共享产品,当然,按摩椅也是其中的一个!

有些人找不到投资小,回报大的项目,便说现在不是创业的好时机,而事实上,无论市场环境有多差,总有人能够另辟蹊径,脱颖而出。

正所谓,外行看热闹,内行看门道,每一个行业都有其生财之道,看似没什么人消费的无人按摩椅行业,其实也是很赚钱的,只不过我们不身在其中,不知道罢了!

事实上,无人按摩椅项目的发展,一方面给一些人带去了投资的机会,另一方面也确实给市民们提供了更多的选择。

当然,无人按摩椅走的是细水长流的路子,而且每个人的眼光、资源和谈判能力都不一样。不是谁想做就能做的,不懂行的一定谨慎入行!

投资无人按摩椅的朋友告诉我,他花费47600元投放了20台无人按摩椅,每年躺着就有几十万的收益,而原因是无人按摩椅特殊的盈利方式!

随着网络飞快的发展,科学技术的快速普及,5G网络也已经成功民用,就连北斗卫星也已经成功上天。

随着我们国内经济的飞速发展,居民生活水平的快速提高,许多需要购买才可以使用的商品,逐渐发展成了另一种新的模式。

而他就是现在最流行的共享经济,这两年随着共享经济的飞速发展,在国内共享自行车,共享充电宝等带动下,共享事业开始了蓬勃发展。

根据国家信息中心正式发布的《中国共享经济发展报告(2021年)》中显示:以共享经济为代表的新业态新模式,已经表现出了巨大的韧性和发展潜力。

仅在2021年全年共享经济,交易金额就大约为33773亿元,同比2020年增长了2.9%,而在不同领域下共享经济的优越性更加突出。

同时根据这份报告显示,在未来共享经济将有望提高到10%~15%,而目前国内的所有共享经济增速将会维持在10%以上。

所以在前景如此利好的状态下,现在的市场经济只有我们想不到没有做不到,所有能用的商品全部都已经可以共享化。

随着国内共享经济的发展,我们国内的民众最喜欢的养生手段之一的按摩,也搭上了共享经济的快车。

按摩作为国内拥有几千年历史的特殊文化,在国内拥有非凡的地位,许多人对于按摩可以缓解身体疲倦深信不疑。

而按摩也是以我国中医的脏腑经络学说为理论基础,再加上专业的整套手法,从而达到调节身体内部问题,促进血液循环。

同时按摩在古代更是被中医当做养生的最佳手段,早在公元前14世纪从商代殷墟出土的甲骨文卜辞中就已经发现了关于按摩的描述。

除此以外在目前流传的古代典籍《庄子》《老子》等各种著作中,都有对于如何养生按摩的描述。

所以深受传统文化熏陶下的国人,对于可以调节身体的按摩也是情有独钟,但是在以前我们想要按摩放松,必须去专业的按摩场所。

虽然这些场所有着环境优雅服务非常好的优点,但是专业的按摩服务场所的缺点也非常明显。

在现在经济飞速发展的情况下,我们每个人的时间都非常宝贵,常言道寸金难买寸光阴,在这种情况下许多朋友每天忙于工作而忽略了身体健康。

这导致国内民众的生活常年处于亚健康,如果想要调理身体,改善身体的状态,就需要经常去专业的按摩机构来进行放松身体。

然而由于现在工作压力的问题,许多人根本无法抽出时间去专门的按摩店放松,偶尔休息也是直接在家一觉睡到天黑!

而现在随着共享经济的诞生,无人按摩椅也迎来了风口,现在的我们无论是在商场车站酒店大堂等任何公共场所,都可以看到无人按摩椅的存在。

当我们已经习惯了无处不在的共享按摩椅时,却发现了一个疑问,为什么平时看起来没什么人使用的共享按摩椅越来越多?

曾经对此我也有疑问,正巧我有一位朋友,正好投资了一批无人按摩椅,带着我的问题我咨询了一下我的朋友。

投资无人按摩椅的朋友告诉我说:他在一年中花费47600元,在各大商场中投放了20台无人按摩椅。

这些按摩椅刚投放一年,就很快回本,接下来的这几年每年都会产生几十万的收益,而如此挣钱的原因,是因为无人按摩椅特殊的盈利方式!

那么为什么无人按摩椅看起来平时没有什么人消费?朋友可以做到年入几十万?无人按摩椅盈利的方式又有哪些?

现在就让我们聊一聊这个问题的答案。

无人按摩椅的经营场所!

其实我们目前所见到的无人按摩椅,都有一个共同的特点,许多无人按摩椅经营的地方,全部都是人流量非常大的公共场合。

比如作为年轻人最喜欢的电影院门口,基本上都会摆放着好几排的无人按摩椅,而这些按摩椅使用最多的就是等待看电影的人。

我们可以试想一下,当我们带着自己的男女朋友来看电影时,这个时候由于电影还没有开始,而等待的时间又或许长久!

这个时候一个能按摩坐姿又舒服的无人按摩椅,就成为了最好的选择,在碎片化的时间里享受一次专业的按摩服务,不只是可以放松我们的心情,也为我们接下来的活动提供了最好的身体状态。

而目前我们所见的所有无人按摩椅,全部都是安放在商业综合体电影院门口等,这些地方统一的特点就是年轻人居多,对于任何新鲜事物都乐于尝试。

而无人按摩椅的操作方法也是非常简单,对于已经习惯网络便利的年轻人来说,只需要拿出手机扫码即可。

而作为任何营业性质的公共场所都会有人流潮汐的说法,潮汐是一种发生在沿海地区的自然现象。

每天海水会在专门的时间段内会有一定的潮起潮落,而之所以我们感觉无人按摩椅没人使用,也只是因为典型的我没看见就不存在!

无人按摩椅的收费模式和盈利手段

许多对于无人按摩椅不了解的人认为,无人按摩椅只依靠用户扫码赚钱,除此以外根本没有别的盈利模式!

其实这种想法是错误的,无人按摩椅除了用户付费使用,还有着别的我们不了解的盈利方式,而盈利方式也有以下几种。

第一种:时间收费使用模式!

这是一种最基本的模式,也是无人按摩椅盈利模式中最基本的一项,这一项可以在一年内回本!

首先我们要了解,无论我们做什么生意都会有休息的时间,而无人按摩椅是全年无休的!

这就意味着,只要有无人按摩椅的存在,你无时无刻地在营业,根本不用考虑任何地点任何时间,当然商场关闭的时间可以抛出!

目前来说,无人按摩椅主要是按照时间收费模式,这个时间根据每个地区的消费水准不同,定位也是不同。

我就以我的朋友为例,在他投放的某商场内10台无人按摩椅的情况来看,根据他的设定是八块钱消费十分钟。

就以最基本的每一台按摩椅,一个人消费八块钱使用十分钟,一天也就是80块,而这家商场内朋友就拥有十台无人按摩椅。

通过计算也就是一年的毛利在172800元左右,这还只是在一台无人按摩椅只有一个人使用的情况下!

而真实的情况根本不可能这样,而无人按摩椅所需要的费用是非常低的,很多拥有无人按摩椅的朋友会选择和商场签订平分协议!

也就是说朋友出无人按摩椅,商场一方出电费和场地,然后每个月无人按摩椅产生的收益两家平分。

第二种:品牌广告投放!

许多朋友觉得无人按摩椅只有在用户使用时才会产生收益,却没有想到在无人按摩椅椅身上,花花绿绿的广告也是一种收益。

而品牌方为了投放广告可以花费许多投资,根据相关资料显示,在2021年广告市场同比增长了27.3%。

而作为投资最小的无人按摩椅来说,它宽大的机体位置正好可以放置广告,而根据朋友所说,每一台的无人按摩椅可以为他创造300元的广告收益!

而朋友总共拥有20台,虽然这300元一月的无人按摩椅看起来很多,但是比起一下广告主在投放广告时,动辄几万几十万的费用,无人按摩椅的广告费用,明显是可以接受的范围。

第三点:用户使用时间碎片化!

上文中已经说明无人按摩椅的两种盈利模式,而这些盈利模式最关键的因素,就是用户使用时间碎片化。

很多无人按摩椅摆放的位置非常巧妙,基本上都是摆在人流量最大,或者是休闲娱乐区,这些地方是那些已经逛了一圈的人想要休息的地方。

而无人按摩椅正是利用用户休息的碎片时间,让用户花费几块钱就可以享受到10分钟的按摩服务。

而用户按摩完后,直接站起身来继续自己的吃喝玩乐,翻台率非常高,用户流动率也是非常好,这才导致我们看起来无人按摩椅使用率不高的原因。

无人按摩椅的成本!

许多朋友对于无人按摩椅总有一个误解,我们总会下意识地觉得无人按摩椅非常贵,当然这种想法也是无可厚非,毕竟无人按摩椅也算是高科技的物品。

但是真实的无人按摩椅在某宝上直接低到了1650一台,就这厂家还五年保修,而这也只是普通用户购买的价格。

如果是大批量的采购,这个价格我相信可以做到更低,而除此以外目前所有生意中最重要的人工成本也是可以抛出在外。

要知道目前来说,做生意什么成本最高?是人工成本最高,就以目前我所在的城市为例,根据相关数据显示,目前郑州地区2020年平均薪资为7641元一个月!

而无人按摩椅的成本中,根本就没有任何人工成本,投资者只需要购买无人按摩椅,然后和公共营业场所谈好比例分成即可。

写在最后:

而这才是我们会看到商场车站中,那些无人按摩椅几乎没有什么人消费,却还有人投资的原因。

其实作为投资者都是为了利益,所谓天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往,没有利益的事情根本就没有人干。

而如果这个市场依然非常火爆,这代表着其中必然会有可以赚钱的门路,就比如无人按摩椅这种模式。

最难的不是无人按摩椅的成本和运营,而是如何让商场同意你的进驻,只有占据了好的位置把握住商机才会有丰厚的利润!

另外任何投资都是有风险的,所以我也奉劝各位投资者,想要投资请提前做好准备,只有深入了解一个行业后才有资格下手。

对此你怎么看?欢迎留言讨论和转发。

典型的我没看见就不存在。

按摩椅一张椅子大约投资的成本在3000元左右。

按摩一次的分成大约能分到8元。

平均每24小时只要有一个人乘坐的话,一年左右就能回本。

表哥曾经就负责在商场车站等这些地方安装自助按摩椅。

表哥说虽然这些生意表面看起来不太可观,但实际上绝对能够赚个盆满钵满,如果你不信的话请继续往下看。

按照表哥的说法,这完全是个一年能赚几十万的且可复制的变现方式。不过问题的关键在于并不是每一个人都能够抓住机遇,也不是每一个人都能赚这波钱。

第1点:我们先来谈一谈自助按摩椅的现状。

就目前来看,自助按摩椅的现状的确是不太可观,存在着大批量的按摩椅无人消费的情况。

以我之前所在的公司为例,公司旁边有一个特别大的自助食堂,每天在食堂里面吃饭的最少有1000人。食堂旁边有6个自助按摩椅,但是自助按摩椅上面基本上没有人在享受,要么就是有一部分人躺在按摩椅上根本不付费。大家都知道,如果不点击付费按钮的话,那么自助按摩椅是不会收费且无法进行按摩的,一些人就纯粹为了躺在这里休息一下。

当时我也很好奇,就这么个自助按摩椅怎么能赚钱呢?

有一天工作比较特殊,我们和客户约定了在食堂旁边见面,因为天气太热我又懒得站着,所以就直接跑到自助按摩椅那下了个订单,躺在自助按摩椅上稍作休息一下。

而在我躺下的这接近半小时时间里面基本没有人来消费,只有一个小伙子消费了10块钱,10块钱应该是15分钟左右,他比我来的晚走的比我早,而且看得出来他就是为了花钱在这找个乐子而已。

按理来说,自助按摩椅消费的人那么少,他是怎样盈利的呢?

说句不太夸张的话,这个机器往这一放,一天能够迎接两三个客人那就了不得了,再多也不太现实,就这样一个机器,它每天的运转维护需要花多少钱呢?可别到头来是个赔本的买卖。

第2点:自助按摩椅的成本问题。

在具体分析安装自助按摩椅是否能赔本之前我们一定要先算明白自助按摩椅的成本,这个成本怎样计算呢?

就目前来看,市面上看到的自助按摩椅,它的总价原则上来说在3000元左右,而且这还不是批发价。如果是批发价位的话,我们有理由相信价格会更低一些。

表面上看起来非常奢侈的自助按摩椅,实际上并没有我们想象的那么贵,当然也没有想象的那么便宜,两三千块钱买上一个差不多。

虽然我们在各个网站上去查看他们的售价,有些按摩椅售价能够超过5位数,只不过价格越高它的精细化程度越高,原则上来说带来的舒适度也越高。可是在商场车站这些场所里安装的按摩椅怎么可能舍得用这么贵重的呢,一般是怎么便宜怎么来,所以价格在3000元左右基本是差不多的。

那自助按摩椅在安装之后还有其他成本吗?

答案是其他成本几乎为零。

因为自助按摩椅一般在室内,所以对于暴晒也好风吹雨打也好这些自然侵蚀基本可以忽略。

而且绝大多数情况下自助按摩特别抗躁,所以维修成本也特别的低。唯一需要耗费的就是电力问题,而自助按摩椅本身耗电量不高,按照商场的价格,一度电一块钱也花不了多少钱。

所以自助按摩基本上是一本万利,投资下来后也不太需要维护,而且就是3000块钱的投资,剩下的就属于净利润了。

第3点:自助按摩椅需要使用多少小时才能回本。

我不太确定每个城市的自助按摩仪使用单价是否相同,所以并不代表绝对的借鉴意义。

以我在的城市为例,我们这边的自助按摩椅是15元10分钟,如果按照15元10分钟来计算的话,一小时所需要的总花费原则上来说应该是在90元左右。当然实际购买肯定不是90元,毕竟购买的时间越长,所需要花的单价也就越低,但是为了便于计算,我们仍然按照90元来计算,那么一台总价为3000元的自助按摩椅,它需要使用多少小时能够回本呢?

计算方式也很简单,我们只需要用3000除以90,最终的结果就是33个小时,没错,两天不到。

也就是说把自助按摩椅放在这个地方,只需要保证它在一年的时间里面总时间有两天的时间是处在一个使用状态,那么这个自助按摩椅就不会出现亏损,甚至还能够实现盈利。

不太夸张的讲,之前我去看电影的时候,发现电影院的椅子变成了自助按摩椅,直接可以扫码支付。

当然一台自助按摩椅实现的盈利价格本身没多少,但如果同时有100台或者1000台呢?

那可就是10万元甚至更多,这个利润就不可忽视了,而且一台自助按摩椅带来的利润也远远不止1000元。

第4点:自助按摩椅能够带来的利润分析。

如果我们只是单纯的考量自助按摩椅能够给我们带来多大利润,包括但不限于市场使用的利润,那大可不必。因为自助按摩椅的真正利润并不在这一块,它有其他更巧妙且更暴力的利润来源。

而这部分利润来源主要是部分商家更青睐的品牌宣传。

大家要明白一个品牌的宣传费用之高超乎想象,就像之前的时候,我们和某一家企业做商务往来,而商务往来时,一个有效的客户引入就能够给我们带来300元的总利润。

不太夸张的讲,现阶段越来越多的企业做宣传的时候是不遗余力的,可能一个广告动辄就几万几十万,一个市场宣传动辄就几百万。

可自助按摩椅的宣传极为廉价,一台自助按摩椅的宣传价格也就是3000元,在超市的门口放上5台,那么这5台的总价无非也才15,000元而已,更重要的是这个自助按摩椅放在这里可不单单是宣传的,它还具备一定的使用价值。在使用完之后还能够获得盈利,这样来计算的话,自助按摩椅安排在这个地方根本不会受到任何损失,而且商业宣传也能够顺带着完成了。

自助按摩椅的碎片化使用时间这一点的是最为微妙的。

我们不妨想象一下,你坐在自助按摩椅上下了个订单,让这个自助按摩椅给你按摩8个小时,这可能吗?

当然不可能。为什么?

因为自助按摩椅它的动力不足,可能按上半个小时自己就感觉浑身不舒服了。

更重要的是自助按摩椅本身的定位就是一个短途休息的场所,换句话来说自助按摩椅上很难做到长途休息。既然是短途休息,就让它的定位必然是利用碎片化时间。

比如吃完饭之后,等一下一起吃饭的朋友。再或者看完电影之后,自己感觉肚子饿了,于是买了包爆米花,正好可以坐在自助按摩椅上吃。

这种碎片化的时间就能够让更多的人可以享受到自助按摩椅,更多的人享受到了这项服务后,我们会发现它的品牌宣传功效又会彻底打开,并且这个时候的品牌宣传跟刚才相比不止高了一个维度,因为用户能够切实的体验到自主按摩椅的魅力了。

第4点:营业成本极低。

我们要明白无论是自助按摩椅也好还是无人按摩椅也好都是一个意思,就是压根没有人看着。

说得再直白一些,这些按摩椅就放在一边,你想用的时候直接扫码支付就可以用了,只要支付了马上就能够用它,根本不需要人工去操作。

现在什么最贵?

当然是人工费了,如果一台自助按摩椅需要安排一个客服的话,那5台自助按摩也就是得多拿出5个客服的工资来,工资高一点,每个工资8000块钱,那得多少钱?4万块钱对不对?

但是自助按摩椅完全不需要人工啊,它不但可以满足服务于人们的诉求,同时也尽可能地减少了人力。

所以我们再回头来看一看,这个简单得不能再简单的生意究竟是怎样被玩出花样来的,在绝大多数人的思维认知当中,自助按摩椅在商场旁边必然是亏本的买卖,但实际上真的会亏本吗?

并不会,非但不亏本,反而中间会有数不清的巨额利润。

而这一部分巨额利润将自助按摩椅的市场在进一步扩大,可以说自助按摩椅就是通过市场来养活市场。

这是一种非常强大的运营方式,当然现阶段来看,自助按摩椅的日子也不好过,毕竟知道这个商机的企业越来越多了,竞争也越来越大了。

现在大家到高铁车站,一些商场等地方经常可以看到很多按摩椅,但是这些按摩椅却基本上看不到几个人消费,那么就有很多人奇怪了,没人消费,怎么还会有人去投资呢?这个里面就有很多学问了。

实际上,按摩椅也是一个巧生意。

如果做好了,也是相当赚钱的。

1、按摩椅经营成本要控制好

按摩椅经营成本包括按摩椅采购价格,以及场地租赁费用,以及电费,收费APP开发费用等等。

首先是按摩椅成本比较低。很多人对于按摩椅的成本不太了解。如果是到大型商场去买,一个按摩椅卖到一两万的售价也是很正常的事情,但是如果大批量订购一些按摩椅,可能每个只有两三千元的成本了,甚至还有可能更低一些,这样一来,投资可能就不算太大,那么未来想赚钱就更容易一些了。

第二是场地租赁费用,以及电费。这些费用,如果有熟人的话,可能费用也可以控制的比较低,这样一来,可能赚钱也会更容易一些。

第三是收费APP开发的费用。按摩椅收费一般采用收费APP等方式,这样可能开发这些也需要一些费用。

从上述来看,如果在一个场地布置按摩椅进行经营,只要控制好成本,那么可能就更容易盈利了。

2、经营

按摩椅经营实际上也比较简单,一定要尽量选择人流量比较大的高铁站,商场等地方摆放,利用人们碎片化的时间来赚钱。

一般来说,收费看起来也不算贵,比如10分钟收费10元钱,20分钟收费20元等等,这样的费用看起来不高,但是如果人流量很大,每个按摩椅一天有3个人消费,那么一天一个按摩椅就可以收到30元。

这样一个按摩椅一个月下来就可以收到900元,3个月就可以收到2700元,这样基本上就可以把按摩椅购买成本收回了,以后就是净赚的钱了。

而如果平均每个按摩椅每天有个四五个人消费一下,那么两个月基本上就收回成本了。

因此,如果按摩椅经营正常的话,那么基本上三个月左右就可以收回成本了,显然做好了也是相当赚钱的了。

3、结论

综上所述,按摩椅经营也是一个巧生意,如果经营场地选择好了,控制好按摩椅成本以及场地成本等等,那么可能两三个月就收回成本了,而以后基本上都是赚的钱了。

无人消费这个说法是错的,这几年商场、车站的无人按摩椅越来越多,这恰恰说明了这个行业的暴利,正因为暴利所以越开越多。

这些按摩椅的消费其实不算高,比如8元10分钟,15元20分钟之类的,20元30分钟之类的,因为你没有按,所以觉得按得少,但是其实依然很多人都有按,比如我每次在商场或者车站,要等比较久的时候,都会扫码按摩一下,不仅舒服,还能消磨时光。而且对于大部分人而言,往往选择的为中间档,我们保守估计一台机子一天就5个人消费(实际应该不止),按照15元档,一台机子一天就是75元收入,假设布置在影院等候区4台,一天就是300元的收入,一个月9000元,就算在保守一点8000元总有。

对于按摩椅而言,主要成本有三部分:一是租金;二是电费;三是维修成本。其中租金最高,四台机子一个月租金我们按照4000元(一台1000元已经不算低了,毕竟就那么丁点位置),电费及维修成本比较便宜,最多500元,也就4500元,也就是每个月盈利8000-4500=3500元;这是最基础的按摩收入,按摩椅上的广告;扫码支付跳出的页面广告,这些都是可以在赚钱的地方,所以在人流量较大的影院等候区,安装个4台,一个月妥妥4000元左右的收入,一台按摩椅多少钱?批量买的话,估计也就是三四千元而已,所以4个月即可收回成本,往后就是纯赚,这就是按摩椅设立越来越多的原因,如果真的不赚钱甚至一直亏钱的话,这些按摩椅早就撤得一干二净了,而不是一直在增长。

PS:目前新设立的按摩椅更是一绝,以前你不消费直接坐着没事,现在新的按摩椅,有的设定了不消费不让坐,你坐下后如未及时消费机器会提示你几分钟后椅子会翻转,这种情况下,盈利更多。

总结

单看一个点,赚的可能不多,一个月就几千元,但经不住点多,如果能拿下整个城市主要的人流商场及车站,一个月赚几十万元是可以的,真正难的是在进入布局,毕竟要无论是商场还是车站,要布点,没关系的话都不容易。

未经允许不得转载:创速极风 » 为什么商场车站那些无人按摩椅几乎没什么人消费,却还有人投资?

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