茅台为什么不自建一个平台,1499敞开向消费者直接供应茅台酒?

跟水至清则无鱼一个道理,得把控好资源,让经销商有钱赚,终端客户喝的还开心。喝茅台酒的,都是喝的品牌价值,并不是酒多好喝或者酒多好。

对于茅台来讲,更需要的是炒起来的品牌价值和各个渠道经销商,这样互利互惠,才能一起做大做强,不要为了缩减成本而缩减,要综合考虑。

你这个问题还可以扩大一点,为什么汽车制造厂不直接设个平台把汽车卖给客户,为啥制作服装的厂商不设个平台直接向消费者卖服装?

换句话说,生产厂家为什么选择批发,而不做零售?

真正的原因很简单,因为生产厂家选择合种销售方式,首先考虑的是成本和效率,不同的商品在销售过程中的成本和效率是不一样的。厂家选择零售或直销,并不是为了向消费者让利只是为了自己的利益最大化。

以茅台酒销售为例,做批发销售,茅台酒厂一次可以卖出上千瓶甚至上万瓶茅台酒,而且还会是一级批发商直接到厂里自提(货)。这意味着几百万元几千万元的现金在几天之内就回到茅台酒厂的银行账户里。几千万现金在账上,搞个银行理财,每年也会有上百万的收益。而且批发销售,自己库存商品的保管费用就可以降低,甚至无需库存。(很遗憾,许多人还没有看到这里,就开启了自以为是的思维模式。)

也就是说,批发销售对于厂家来说,既可以降低销售环节、库存环节的成本,还可以利用现金回笼快而赚取收益。

如果是零售呢?几万瓶茅台酒大概需要发运上百次,库存管理、发运、收款、记账都需要人力,而且几千万元可能会在一段时间内陆续到账。同样做理财,收益就会没有那么高。而且零售平台的维护和运营成本也很高。

这样一比较,你就明白了,为啥大多数厂家选择批发,零售只是补充。

只有个体的小作坊或客户比较特定的厂家才会直接选择销售,无需利用中间商。

批发环节当然会有腐败,但是,生产厂家并不是为了腐败而选择批发的。

无知的人总喜欢用阴谋论来解释他不理解的事情。

我来回答。首先,茅台酒并非永远紧俏到需要加价。熊市的时间比牛市更长,1499的官方指导价,曾经在2016年以前,敞开都卖不完,经常要折扣销售。这时候,经销商的渠道对于茅台公司就非常重要。花无百日红,茅台公司也要为行情不好的情况考虑。其次,即使在目前价格坚挺的情况下,假设牛市还能维持很长时间,茅台公司也愿意保留大部分靠谱的经销商。因为经销商囤货,都是用自己的资金在为茅台酒挺价。没有经销商囤货炒价,茅台酒估计不可能卖出现在的天价。

茅台创建一个平台那是一件非常简单的事情,但是如果茅台真的创建了这个平台,那茅台的经销商们怎么办?线下各个网店的利润就没有了。

茅台酒不是一款酒,1499的价格只是一款茅台酒的价格,茅台酒还有很多酒的品种,如果这么干,其他的酒就不好卖了。

如果自己搭建平台,平台不限购,那有钱人会一次性大量囤酒,如果限购,那一样会被有钱人抬价去刷酒。所以不管怎么做,这个酒的最终去向依然是被少部分拿走,那黄牛就可以更猖狂的去抬价了。

再就是假货问题,如果是茅台自己发货,如何确保物流过程中就是百分百的安全呢?不排除如果是茅台自己搭建平台,但是物流肯定还是用市场上的物流公司来配送,这样一来,难免会有些人动了孬心思,万一物流中被人掉包,那这个事情要查,还是很难的。

所以茅台为了安全,为了经销商的利益,不会自己创建平台的。

首先,这个东西,老百姓是不消费的,因为它不值这个价。其次,它只是某些特殊群体的一种液体黄金。特殊交易。

批发商拿到茅台是需要搭售的,拿一箱茅台搭售两箱王子酒,茅台赚钱王子酒不赚钱,就和香烟一样你要拿中华烟需要配好多不赚钱的香烟。茅台自己卖的话,系列酒谁来推谁来买?

自建平台对茅台来说很简单,可是做好后产生的影响可是很大的,不说产品,就说代理商他们第一个不同意,茅台卖的好的主要原因在代理商,不在消费者,只要在质量上不出毛病,消费者没问题,但是没有代理商这么批量拿货,茅台都没有现金流你信不,,控制供应量也是在保护代理商,原因自己品

茅台旗下有几十上百款酒,比如什么王子酒啊,迎宾酒啊,就这个飞天是爆款,自建平台,飞天倒是不愁卖,其它的酒怎么办呢?茅台集团总不能指望一款酒打天下吧!其它的酒都是需要依托经销商的渠道网络和团队去推动的,茅台集团利用飞天茅台和其它品牌的酒捆绑经销商,其它酒卖的多,飞天配额就多一些,从而拉动整个茅台旗下的酒销售,

1499肯定不行啦!

茅台的飞天之所以让经销商销售,自己不大量直销,而且让经销商有非常大的利润空间,主要就是搭配给经销商非常多茅台的系列酒:茅台王子,茅台迎宾等等。

茅台业绩增长需要市场一直保持热度,热度的关键就在于1499的平价茅台一直有,而你却买不到。就像之前的房地产市场一样,没人炒的话,房价怎么涨,开发商怎么赚钱。

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